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国内EMBA课程高额学费的定价分析
发布时间:2020-10-05 16:15
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来源:毕业论文网,栏目:EMBA毕业论文
毕业论文网第2020-10-05期,本期毕业论文指导老师为大家分享的论文是EMBA毕业论文《国内EMBA课程高额学费的定价分析》,供大家在写毕业论文时进行参考。

一、EMBA课程高额学费的定价分析

  1.EMBA课程市场需求方的分析

 (1)EMBA课程学员效用函数的推导

 所谓炫耀性消费,指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费,向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位,以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。EMBA 课程作为一种具有炫耀性消费特征的商品,它在给学员带来世界一流水平的系统管理教育、极具震撼力的原创性思想、针对中国企业潜心开发的创新、独特并实用的课程、高端的国际商务考察项目,以及终身校友网络等优势的同时,还给学员自身贴上了一张不可多得的社会名片———EMBA课程学员。学员可通过报读EMBA课程享受到向他人炫耀和展示自身金钱财力,以及社会地位所带来的满足感。因此,对比起一般商学院的普通学员,EMBA学员的总效用还包括了社会地位、荣誉、声望等所带来的巨大的满足程度。现假设X为普通消费品,Y为炫耀性商品,报读 EMBA课程的学员通过消费获得的实际使用效用为U=(X,Y)。因为Y为炫耀性商品,它的消费比普通消费品消费的效用增加了额外的炫耀性消费效用,所以构造EMBA学员的消费效用可以得出以下的效用函数:U=(X,Y)①Y=Y(a)②其中,②式中的a代表学员向他人炫耀自身金钱财力及社会地位所带来的满足感的程度,而Y=Y(a)表示炫耀性商品消费的数量Y与学员所获得的满足感a相关。将②式代入①式可得到效用函数为:U=(X,Y(a))③(2)EMBA课程市场需求曲线的推导。传统正常商品的需求曲线向右下方倾斜,表示消费者对于该商品的需求量随价格的上升(下降)而减少(增加)。而EMBA课程的需求曲线则与传统正常商品的需求曲线相违背。在中国,只有少数政企高管、名人富豪等财力雄厚的社会人士才具备条件报读名牌商学院开设的EMBA课程,因此成为名校EMBA课程的学员是其尊贵身份的象征,它带给学员额外的炫耀性消费效用非常大,因此我们需要将它考虑在内。商学院对 EMBA课程的定价越高,进入门槛就越高,其所能显示学员身份的炫耀性消费效用就越大;相反,若EMBA课程的定价不断降低,意味着社会上有更多的人有能力接受EMBA课程的教育,而EMBA学员因课程而获得的额外的炫耀性消费效用就会相应地减少。通过对无差异曲线和预算线的分析,可推导出 EMBA课程市场的需求曲线(如图1所示)。受到a的影响,当P在较低的水平的P1时,EMBA课程给学员带来的效用E1较低;随着P的上升,E会逐渐增大;当P在较高水平的P3时,EMBA课程给学员带来的效用E3较高。同时,学员因价格升高而获得的炫耀性消费效用弥补了因消费数量增加而减少的效用。因此,学员对EMBA课程的需求量会随着价格的上升而增大。(P0表示学员能接受的最低价格,若价格低于 P0,则针对的消费群体中没有人愿意选择就读学费过低的课程)

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  (3)EMBA课程市场需求曲线的弹性。为了便于讨论EMBA课程的需求弹性,我们将EMBA课程的消费群体假定为具有一定消费能力的高端客户。他们拥有公认的本科或本科以上的学历,以及一定管理岗位经验,且院校可向他们收取比普通高等教育高昂数倍的报名费和学费。当下国内EMBA课程需求快速上涨,而EMBA课程的供给院校以低于需求增长的速度增长,国内EMBA课程供不应求的现象日益显著。在这样一个供不应求较明显而且学员消费能力较强的状况下,需求变化受价格影响变小,所以,笔者认为在中国EMBA课程存在刚性需求。其次,国内EMBA课程作为一种炫耀性消费的商品,即凡勃伦物品,它包含两种效用,一种是实际使用效用,另外一种是炫耀性消费效用。这意味着,凡勃伦商品的炫耀性消费的效用是由商品的价格来决定的,价格越高,炫耀性消费的效用就越高,此种凡勃伦物品在市场上就越受欢迎。反之,价格越低,炫耀性消费的效用就越低。因此,我们可以看到当价格上涨时,小部分高端客户不再能够负担EMBA课程学费的学员只能选择放弃该课程的学习,与之相对的是其余高端客户认为价格并不足以影响他们的选择,甚至认为上升的价格带来的炫耀性消费的效用越高。因此,从整体上看,当价格上涨时,需求量的变化不会大幅变化。另一方面,当价格下降时,会带来部分高端客户的流失,因为他们认为价格下降后的学费所带来的炫耀性消费的效用也减小了,但同时也会有部分开始负担得起EMBA课程学费的其余高端客户学员进入,因此,从整体上看,当价格下降时,需求量的变化也不会出现较大的变化。综合上述两点原因,可以看出当学费或上升或下降时,需求量的变化不会大幅增加或减少,因此国内EMBA课程的需求弹性是较小的。

  2.国内EMBA课程市场供给方的分析

  (1)EMBA课程市场供给曲线的推导。正常商品其供给曲线QS=f(P)向右上方倾斜,表示供给量Q随价格P的上升(下降)而增加(减少)。但对于EMBA课程这一具有炫耀性消费特征的商品来说,其供给曲线QS=f(P)向右下方倾斜,表示供给量Q随价格P的上升(下降)而减少(增加)。造成EMBA课程的供给曲线QS=f(P)向右上方倾斜的原因有以下两点:一是进入壁垒增高导致供应减少。EMBA课程价格上涨时,国内EMBA课程市场的进入壁垒增高,进入EMBA市场并且占有一定市场份额的成本增大,因此,当新生厂商认为有利可图而选择进入市场的时候,往往会望而却步,放弃进入该市场或者选择进入其他壁垒相对较低的市场。二是提供EMBA课程的学校限制销量引发价格上升,或者维持高价格。当价格上涨时,学校若不减少供给提高教学质量,则难以向学员做出对提价的解释。因为,对于学员来说,EMBA课程学院招生数量的减少会增加学员的满意程度。因此,EMBA课程学院往往会选择提高学费减少供应量。综合以上两点原因,我们可得知,EMBA课程的供给曲线QS=f(P)向右上方倾斜。

EMBA课程的供给曲线

  图2所表示的曲线为EMBA课程的供给曲线QS=f(P),从图中可得曲线向右下方倾斜,代表供给量随价格的上升(下降)而减少(增加)。(图中P0代表EMBA课程的最低市场定价,若定价低于P0,则供给量Q变为零,说明院校在课程学费低于P0的情况下不愿意提供任何学位;图中P*、Q*和P、Q分别表示曲线上不同的点所对应的价格与供给量)(2)EMBA 课程市场需求曲线的弹性。由上面的论述中可得,EMBA课程的供给曲线是向右下方倾斜的,表示供给量随价格的上升(下降)而减少(增加),现结合 EMBA 课程的供给所具有特点并针对价格上升和价格下降两方面来讨论其供给弹性。当价格上升时,EMBA课程的供给量减少,但对于院校,并不会因为价格上升而大幅度减少供给量。若供给弹性较大,而 EMBA 课程则需要在较高水平的价位上进行定价,若校方决定升价,则供给量将大幅减少,这对于拥有固定办学规模的院校来说,会造成教学资源的闲置,甚至会因学员数量过少而面临课程停办的风险,因此,当课程价格上升时,院校不会大幅减少课程的供给量。当价格下降时,EMBA 课程的供给量增加,对于院校,并不会因为价格下降而大幅度增加供给量。若供给弹性较大,则由于价格下降会造成供给量大幅增加,为了应对大幅增加的供给量,院校则需要增大每个班级的班级容量或增加班级数量,而对于拥有固定办学规模的院校来说更倾向于采用前者来解决问题,这种做法无疑在一定程度上降低了课程的教学质量和教员的负担。而对于学员来说,下降的教学质量会降低其对EMBA课程的效用,从而加大了学员主动放弃接受课程学习的机率。若供给弹性较小,则供给量不会因价格下降而大幅增加,校方能更有效地根据变化较小的教学规模制定适当的教学规划,从而能在一定程度上提升其教学质量。因此,当课程价格下降时,院校不会大幅增加课程的供给量。结合上述论述,我们可以得出,MBA课程的供给弹性较小,即价格变动对供给量的影响较小,可以理解为供给缺乏弹性,即0<eS<1。

  3.国内EMBA课程市场的分析

  我们详细地通过分析EMBA市场中供给和需求双方的情况,运用基本的供求理论,进一步分析出EMBA课程定价高昂的原因。图3表示EMBA课程市场的供求关系图。QD=f(P)和QS=f(P)分别表示EMBA课程的需求曲线和供给曲线,QD=f(P)曲线向右上方倾斜,表示需求量随价格的上升(下降)而增加(减少),由上述分析可得,这是由于学员的额外炫耀性效用在起主导作用,价格越高,学员获得的效用就越多,需求量也就越多;QS=f(P)曲线向右下方倾斜,表示供给量随价格的上升(下降)而减少(增加),由(1)的分析可得,这是进入壁垒和教学质量等原因所造成的。通过对图3供求曲线的观察可以发现QD=f(P)曲线和QS=f(P)曲线的弹性均较小,这是通过上述分析得到的结论。而图中的P*和Q*分别代表市场的均衡价格和均衡数量(曲线的交点为均衡点E,P*为市场所认为的一个较高水平的定价),通过分析,将 EMBA 课程的学费定在一个较高的水平P*上是合理的,符合市场的规律。

  二、规范与对策

  通过以上章节的分析,我们推导出国内EMBA市场高额定价的原因与其合理性。针对国内EMBA市场高额定价的现象,我们给出了以下几点规范与对策:

EMBA课程的市场分析

  1.从国内EMBA市场的供给院校出发  

  我们不能否认国内EMBA市场给学员所带来的实际使用效应,但由于EMBA课程具有炫耀性商品的特性,某些消费者为了攀比和炫耀去消费,轻则造成个人的价值观的扭曲,重则影响社会风气。因此,提议开办EMBA 课程的各高校不仅采取“定价高门槛”来招生,同时也要采取“素质高门槛”来吸收生源,避免某些不务正业的学生就读,造成不良风气。

  2.从产业发展前景出发

  目前,虽然国内EMBA课程院校数量较少,但是随着该行业的发展,可能会出现开设EMBA课程院校泛滥和“伪高端”的EMBA课程鱼目混珠等问题,行业信誉受到影响。因此我们建议设立专门的EMBA课程开办审核与评级机构,一方面通过审核来排查“伪高端”EMBA课程,保护高端EMBA课程的特殊地位与消费者的利益;另一方面,通过评级来整顿整个EMBA市场,分级设置门槛,让EMBA课程的消费人群增大同时也可以继续维持高端EMBA的炫耀性商品特性,满足高端客户的攀比心理,避免高端客户的流失。

 

参考文献:

[1]高鸿业.西方经济学(微观部分)第5版[M].北京:中国人民大学出版社.

[2]凡勃伦.有闲阶级论(第1版)[M].北京:中央编译出版社.

[3]陈淮.大道至简:讲给EMBA的经济学(第3版)[M].北京:中国发展出版社.

[4]刘志伟.我的中大EMBA生活(第1版)[M].广州:中山大学出版社.

[5]于丹青.我们是李嘉诚的学生:我在长江商学院的日子(第1版)[M].北京:中国物资出版社.


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